圖源 | 小紅書(shū)@任天郎

 

坐落于武漢市武昌區(qū)沙湖大道18號(hào)的武漢SKP，于7月26日正式拉開(kāi)帷幕，其開(kāi)業(yè)首日便以破億的銷(xiāo)售額震撼業(yè)界。自7月13日試營(yíng)業(yè)以來(lái)，每日客流量近十萬(wàn)，武漢SKP正以一場(chǎng)前所未有的盛況，助力武昌區(qū)加速邁向國(guó)際消費(fèi)中心城市的先鋒陣地，積極響應(yīng)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略號(hào)召，為消費(fèi)市場(chǎng)注入強(qiáng)勁活力。

 

在全球經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)、消費(fèi)信心略顯疲軟的當(dāng)下，武漢SKP的亮眼表現(xiàn)尤為引人注目。面對(duì)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)的廣泛討論，SKP集團(tuán)不僅未退縮，反而通過(guò)轉(zhuǎn)讓DT51等舉措，進(jìn)一步鞏固并深化其在高端零售市場(chǎng)的布局。武漢SKP的開(kāi)業(yè)，正是SKP在逆境中堅(jiān)持品質(zhì)、深耕高端市場(chǎng)的有力證明，向市場(chǎng)傳遞出強(qiáng)烈的信心與決心。

 

1 消費(fèi)降級(jí)不影響高端市場(chǎng)？

 

消費(fèi)降級(jí)，經(jīng)濟(jì)重壓下的明智抉擇，追求物超所值，摒棄非剛需。有趣的是，高端市場(chǎng)逆流而上，SKP等商場(chǎng)繁華依舊。奢侈品牌紛紛提價(jià)，愛(ài)馬仕全線漲價(jià)，Chanel CF跨越八萬(wàn)門(mén)檻，LV三年內(nèi)更是多次調(diào)價(jià)，自7月2日始全線提升，漲價(jià)次數(shù)已超十輪，展現(xiàn)高端消費(fèi)市場(chǎng)的非凡活力與韌性。

 

 

 

以上圖源 | 廣州嗨嗨億里

 

眾所周知，重奢商場(chǎng)的基石在于其穩(wěn)固的高凈值顧客群體。當(dāng)前，消費(fèi)市場(chǎng)正顯現(xiàn)M型分化態(tài)勢(shì)，奢侈品與親民消費(fèi)兩端上揚(yáng)，而中端消費(fèi)市場(chǎng)略顯疲軟。消費(fèi)趨勢(shì)日益兩極化，消費(fèi)者傾向于選擇極致性價(jià)比或頂尖奢華。在此背景下，盡管整體市場(chǎng)承受壓力，高凈值人群的消費(fèi)實(shí)力與信心卻保持穩(wěn)健，他們對(duì)高端商品與服務(wù)的追求非但未減，反而愈發(fā)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)卓越與非凡體驗(yàn)，成為支撐高端市場(chǎng)的重要力量。

 

 

 

圖源 | 小紅書(shū)@GO武漢

 

此外，重奢型商場(chǎng)獨(dú)具的魅力在于其難以被線上環(huán)境輕易替代的地位。商品單價(jià)愈高，線上市場(chǎng)的滲透率便愈發(fā)受限，這主要?dú)w因于線下環(huán)境所賦予的高端消費(fèi)體驗(yàn)與品牌形象的獨(dú)特性，這是線上平臺(tái)難以企及的。對(duì)于高端品牌而言，商場(chǎng)不僅是商品交易的場(chǎng)所，更是品牌靈魂的展現(xiàn)舞臺(tái)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)品牌的獨(dú)特魅力、深入了解品牌背后的故事，從而深化品牌形象。商場(chǎng)的精致裝修、匠心陳列與卓越服務(wù)，共同編織成一張無(wú)形的網(wǎng)，讓顧客在沉浸式的體驗(yàn)中，深刻感受并銘記品牌的價(jià)值與情懷。

 

2 開(kāi)啟“盒子+街區(qū)”新模式

 

SKP在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張策略，以北京為起點(diǎn)，穩(wěn)健地向西安、成都等城市延伸，每一步布局都彰顯出精準(zhǔn)與遠(yuǎn)見(jiàn)。近期，武漢SKP的試運(yùn)營(yíng)更是吸引了社會(huì)各界的矚目。該項(xiàng)目坐落于武漢中央文化旅游區(qū)的核心地帶，通過(guò)對(duì)原武漢漢街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)及楚河漢街第二街區(qū)的精心改造，煥發(fā)出新的生機(jī)，其營(yíng)業(yè)面積遼闊，達(dá)到了約15萬(wàn)平方米。作為華中地區(qū)的首秀，武漢SKP不僅承襲了SKP品牌一貫的高端時(shí)尚百貨定位，更在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破，獨(dú)具匠心地構(gòu)建了“盒子”式主體商場(chǎng)與奢品獨(dú)棟“街區(qū)”K大道相結(jié)合的室內(nèi)外消費(fèi)場(chǎng)景，這一特色設(shè)計(jì)使得武漢SKP在眾多SKP項(xiàng)目中脫穎而出，成為其獨(dú)特的亮點(diǎn)。

 

 

 

 

 

 

以上圖源 | Mall先生

 

 

品牌薈萃，武漢SKP攜手超千個(gè)國(guó)際一線品牌，其中逾兩百品牌首駐華中，引領(lǐng)潮流風(fēng)尚。二街區(qū)已匯聚三十余品牌前沿概念店，囊括Louis Vuitton、Gucci、Prada等18家頂尖奢侈品牌，構(gòu)建華中地區(qū)頂奢陣容巔峰。同時(shí)，輕奢與高端化妝品品牌亦在SKP“盒子”內(nèi)璀璨綻放，自營(yíng)美妝集合店SELECT BEAUTY匯聚超百個(gè)美妝品牌，總數(shù)高達(dá)159個(gè)，獨(dú)領(lǐng)華中美妝品牌之冠，為顧客呈現(xiàn)美妝購(gòu)物的極致體驗(yàn)。

 

 

 

 

以上圖源 | Mall先生

 

 

 

圖源 | 武漢商務(wù)

 

 

 

SKP部分首進(jìn)品牌

 

圖源 | 商業(yè)研究所 NEO Retail

 

正如北京SKP-S內(nèi)的“未來(lái)農(nóng)場(chǎng)”以仿生羊?yàn)榱咙c(diǎn)，成都“平行世界”里猩猩漫步太空引人遐想，武漢SKP亦在負(fù)一層SKP-S精心構(gòu)建了特色主題藝術(shù)空間《EARTH 2124》。該空間巧妙劃分為三大區(qū)域：北極熊區(qū)《無(wú)邊的浮冰》，寓意著冰川的消融與生命的掙扎；走廊區(qū)《新大陸架》，象征著未來(lái)世界的重構(gòu)與探索；企鵝區(qū)《覆羽》，則是對(duì)極地生物適應(yīng)環(huán)境、重獲新生的美好愿景。整個(gè)空間緊扣“以未來(lái)之眼審視全球變暖，攜手極地生靈共繪新篇章”的深刻主題。

 

 

 

 

 

 

 

以上圖源 | YEENIAN

 

3 SKP的韌性與潛力

 

SKP的輝煌成就源于其深思熟慮的零售直營(yíng)化策略，此模式核心在于商場(chǎng)直接管理品牌商品運(yùn)營(yíng)。自2014年起，SKP精心構(gòu)建專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這些資深買(mǎi)手依據(jù)商場(chǎng)獨(dú)特定位及銷(xiāo)售策略，高效對(duì)接品牌及銷(xiāo)售代理的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精準(zhǔn)采購(gòu)，自主規(guī)劃銷(xiāo)售藍(lán)圖并獨(dú)立承擔(dān)盈虧。此直營(yíng)買(mǎi)手模式不僅精簡(jiǎn)了供應(yīng)鏈，使SKP能直接攜手品牌，確保商品卓越品質(zhì)與服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接，更在合作中賦予SKP更多主導(dǎo)權(quán)與決策力，推動(dòng)品牌前沿活動(dòng)與首發(fā)首秀，持續(xù)塑造商場(chǎng)的獨(dú)特風(fēng)貌與差異化優(yōu)勢(shì)。

 

 

 

 

 

 

 

以上圖源 | WOO漢

 

此外，SKP持續(xù)深耕高凈值客戶群體，通過(guò)引進(jìn)全球頂尖奢侈品牌及獨(dú)家限量系列，精準(zhǔn)對(duì)接客戶日益增長(zhǎng)的多元化與個(gè)性化消費(fèi)需求。與此同時(shí)，SKP不遺余力地打造超越顧客期待的服務(wù)體驗(yàn)，如個(gè)性化定制服務(wù)、尊享VIP會(huì)員專(zhuān)屬空間等，讓每一次購(gòu)物都成為尊貴與獨(dú)特的享受，從而深植品牌忠誠(chéng)度，增強(qiáng)客戶粘性。此外，SKP還頻繁舉辦各類(lèi)時(shí)尚盛事與藝術(shù)展覽，持續(xù)吸引高凈值人群的矚目，不僅豐富了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，更進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大了其在高端零售市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

 

 

圖源 | 武漢商務(wù)

 

盡管SKP入駐武漢雄心勃勃，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。首要任務(wù)是深度挖掘武漢本地的奢侈品消費(fèi)潛力，盡管這座城市對(duì)新興事物展現(xiàn)出高度興趣，但奢侈品消費(fèi)文化的培育尚需時(shí)日。據(jù)要客研究院《2023中國(guó)奢侈品報(bào)告》揭示，武漢在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域的表現(xiàn)尚屬中游，2021至2023年間消費(fèi)額位列全國(guó)第14，2023年具體消費(fèi)額達(dá)127億元，這一成績(jī)不及華中區(qū)域內(nèi)的鄭州，亦落后于同級(jí)別的新一線城市成都與長(zhǎng)沙，彰顯了SKP在武漢市場(chǎng)擴(kuò)展的艱巨性與必要性。

 

 

另一方面，SKP在武漢市場(chǎng)的征途上，還需直面來(lái)自本地頂尖商場(chǎng)如武商MALL及恒隆廣場(chǎng)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)。武商集團(tuán)旗下的武商MALL，作為本土市場(chǎng)的“領(lǐng)航者”，長(zhǎng)期以來(lái)穩(wěn)固地占據(jù)著市場(chǎng)領(lǐng)先地位；而恒隆廣場(chǎng)，則是武漢高端零售領(lǐng)域的另一璀璨明珠，以其獨(dú)特魅力引領(lǐng)潮流。因此，如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，憑借SKP的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新策略，成功脫穎而出，贏得市場(chǎng)份額與消費(fèi)者青睞，成為其必須面對(duì)并解決的重大課題。

 

 

圖源 | 城市新規(guī)劃

 

在消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)快速更迭的當(dāng)下，SKP憑借持續(xù)的創(chuàng)新精神與精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，跨越經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期，穩(wěn)固了其作為高端消費(fèi)目的地的核心地位。展望未來(lái)，隨著高端零售市場(chǎng)的日益繁榮與競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，SKP需繼續(xù)秉持敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)與前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，靈活應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，把握新機(jī)遇，確保其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位與持續(xù)繁榮。

 

4 以下為項(xiàng)目手冊(cè)

 

武漢SKP的樓層分布圖及落位圖

 

 

 

 

 

 

圖源 | 新商業(yè)LAB

 

轉(zhuǎn)自|和橋機(jī)構(gòu)

圖片|來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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